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아티클 읽기38

[아티클 읽기][eo] Sales 망하는 방법 3가지 [내용 정리] Sales 망하는 법 1. 묻는 말에 답현하는 게 아니라 미리 준비된 답변을 하는 행동 - 고객사가 궁금해하는 부분을 정확하게 긁어줄 수 있는 답변을 해야 한다. 2. 중간중간 주요 내용을 요약하지 않는 행동 - 대부분 Sales미팅은 여러 명이 동시에 참여해 복잡한 대화를 주고 받는데, 정신없이 오고가는 대화 속에서 오해 없이 명확한 교통정리를 하기 위해서는 한 agenda에 대한 대화가 끝날 때마다 주요 내용을 요약해주는 것이 좋다. 3. 미팅 후 각사의 Task/Timeline을 모호하게 설정하는 행동 - 보통 고객사는 자사와의 계약 외에도 수많은 안건들을 처리해야 하기 때문에 세일즈가 선제적으로 업무/목적 시기를 제시한다면 좋다. - 미팅 이후 양측의 Task와 due를 명쾌한 ti.. 2024. 1. 19.
[아티클 읽기] KPT 회고에 관하여 [ 내용 정리 ] 1. KPT 회고 KEEP, PROBLEM, TRY의 약자로 세 가지 관점으로 분류하여 프로젝트가 끝날 때 팀 구성원들끼리 회고를 진행한다는 것이다. > Keep - 현재 만족하고 있는 부분 - 계속 이어갔으면 하는 부분 > Problem - 불편하게 느끼는 부분 - 개선이 필요하다고 생각되는 부분 > Try - problem에 대한 해결책 - 다음 회고 때 판별 가능한 것 - 당장 실행가능한 것 2. KPT 회고 목적 > 짧은 시간에 모든 구성원의 생각을 공유하고 실행 가능하고 측정 가능한 Action을 도출하기 위함 3. KPT 회고는 언제 필요한가? - 언제 필요한지 팀마다 필요성이나 주기가 다를 수 있기에 언제가 적절하다고 정의할 수는 없다. > 분업이 확실히 되고 있는 상황(4.. 2024. 1. 18.
[아티클 읽기] 좋은 프로젝트 제안서를 위한 4가지 단계 [ 좋은 제안서의 3가지 구성요소 ] Q. 타겟 고객이 명확히 정의되어 있나요? > 제안 대상(고객, 팀원, 의사 결정자)의 지식 수준, 기대치, 배경을 염두 - 그들이 이미 알고 있는 것은 무엇이며, 모르고 있는 것은? - 그들이 무엇을 듣고 싶어 하는지, 어떻게 해야 승인을 받을 수 있는지 - 그들이 생각하는 성공적인 프로젝트는 어떤 모습일까? Q. 문제와 이슈는 고려했나요? - 모든 제안은 문제 해결에 목적이 있는데, 이 해결하고자 하는 문제의 한계와 범위를 인정하고 방해가 되는 장매물을 없앨 방법을 제시 Q. 충분히 조사하고 근거 자료를 확보했나요? - 제안 내용과 관련된 인사이트를 충분히 보여줌으로써 정당성과 신뢰감을 전할 수 있다. (간결함은 언제나 중요) [ 성공적인 제안서 개요 및 작성의 .. 2024. 1. 15.
[아티클 읽기][eo] 조쉬 프러덕트 레터의 콘텐츠 전략 [내용 정리] > 사람들이 공통으로 생각하는 욕구 건드리기 > 타깃의 퍼소나를 생각하고, 그들의 문제를 해결하는 글 쓰기 - 타깃을 정확히 생각하고, 그들의 마음이 무엇일지 생각하기. > 한국인들은 트렌드, 변화에 유독 민감하다는 것을 인지하기 - 의미있는 변화를 가져다준 사건을 주로 써보면 좋다. > 포맷을 참고하는 데 주저하지 말기 - EO planet 실시간 1위 글을 통해, 팔리는 글을 알 수 있는데, - 반응이 좋은 포맷은 내 것으로 만들자. (내용 카피가 아닌) > 최소 30개는 써보겠다는 각오로 꾸준히 쓰기 - 꾸준함 (그리고 그냥이 아니라 어떻게 하면 좋을지 연구도 :) [출처] https://eopla.net/magazines/9864?utm_source=oneoneone# 뉴스레터 3개.. 2024. 1. 10.
[아티클 읽기] [EO]'열심히 하지 말고 잘해봐..'(일잘러는 바닷물을 끓이지 않는다) [내용 정리] > 우리는 열심히만 하지 맑로 똑똑하게 해야 합니다. 우리는 한정된 자원을 가지고 있고, 자원을 아껴서 다른 일도 해야 하기 때문입니다. 즉, 바닷물을 끓이지 않아야 하는데, 1. 바닷물 끓이기란? (윌 로저스, 마크 트웨인, 루이스 캐롤 중 누군가가 처음 사용했다는 말) > 불필요하게 많은 작업을 하거나 일을 복잡하게 해결하는 것을 비유하는 표현 - 바닷물 끓이기란 불가능한 일 > 우리가 마주하는 많은 문제에서 위와 같은 경우를 자주 볼 수 있다. 우리는 한정된 자원을 가지고 있는데 이를 벗어난 문제가지 해결하려 하기 때문이다. 2. 바닷물을 끓이는 2가지 상황 1) 미리 상황을 분석을 하지 않은 경우 (우선 시작해 보면 답이 나올 것이라 기대를 하는 경우) > 무작정 시작하는 것은 목적.. 2024. 1. 9.
[아티클 읽기] 잘 팔기 위해서는 최적의 마케팅 파트너가 필요하다 Toss [내용 정리] 1. 토스, 은행들만 광고하는 곳?? : no! > 토스의 시작이 송금 서비스인 만큼 금융업 광고가 대부분일 거라고 생각하는 경우가 많지만, > 광고사업을 본격적으로 시작한지 1여 년만에 토스는 약 1,500개의 브랜드가 찾는 매체가 됐다. - 통신, 게임, 화장품, 식품, 자동차 정유 등 산업군도 규모도 다양하다. > 토스는 오해를 없애기 위해 알려야 했던 것은 토스에 있는 다양한 서비스의 '맥락'에 있다. - 금융이 일생 동안 겪는 특별한 이벤트가 아니라 매일, 평범한 이상에서 마주하는 모든 순간이기에 토스는 다양한 서비스 - 은행, 증권 보험은 물론, ktx표 예매, 식품부터 전자기기까지 공동구매, 자전거 대여 등 토스는 70여 개의 서비스를 운영중이며 만들어가는 중이다. -.. 2024. 1. 8.

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